De nombreuses agences immobilières se concentrent encore principalement sur la transaction. Pourtant, les professionnels les plus performants du secteur savent qu’un portefeuille de gestion locative constitue souvent la véritable richesse d’une agence.
Mais concrètement, combien rapporte un portefeuille de 100 lots ? Est-il réellement plus intéressant de développer la gestion locative que de se concentrer uniquement sur la vente ?
Pour répondre à cette question, analysons les chiffres.
Pourquoi la gestion locative est un revenu récurrent ?
Contrairement à une transaction immobilière qui génère une commission unique, la gestion locative produit des honoraires tous les mois.
Chaque bien confié en gestion génère ainsi un chiffre d’affaires régulier tant que le mandat est conservé.
Cette particularité transforme progressivement le portefeuille de gestion en un actif économique durable.
Plus le nombre de lots augmente, plus les revenus deviennent prévisibles et sécurisés.
Exemple d’un portefeuille de 100 lots
Prenons un cas simple :
– 100 lots gérés
– Loyer moyen : 700 € par mois
– Honoraires de gestion : 7 %
Le calcul est le suivant :
100 lots × 700 € × 7 %
Soit :
4 900 € HT d’honoraires mensuels.
Sur une année complète :
4 900 € × 12 mois
= 58 800 € HT de chiffre d’affaires annuel.
Et ce chiffre ne tient compte que des honoraires de gestion.
Les revenus complémentaires souvent oubliés
Un portefeuille de gestion génère généralement d’autres sources de revenus.
Les honoraires de mise en location
Lorsqu’un locataire quitte un logement, l’agence réalise :
– les visites ;
– la sélection des candidats ;
– la rédaction du bail ;
– l’état des lieux.
Ces prestations sont facturées et viennent compléter les revenus de gestion.
Les prestations exceptionnelles
Certaines missions peuvent également être rémunérées :
– suivi de travaux ;
– gestion de sinistres ;
– représentation du propriétaire ;
– accompagnement administratif.
Ces interventions augmentent la rentabilité globale du portefeuille.
Les ventes futures
Un propriétaire satisfait conserve souvent une relation durable avec son gestionnaire.
Lorsqu’il décide de vendre son bien, il confie généralement la transaction à l’agence qui assure déjà sa gestion.
La gestion locative devient ainsi un puissant générateur de mandats de vente.
Combien vaut un portefeuille de 100 lots ?
C’est une question essentielle pour les dirigeants d’agence.
Lors d’une cession d’entreprise, les acquéreurs recherchent particulièrement les revenus récurrents.
Un portefeuille générant près de 60 000 € HT de chiffre d’affaires annuel représente un actif valorisable.
Selon la qualité du portefeuille, sa stabilité et son taux de fidélisation, sa valeur peut représenter plusieurs années de revenus.
C’est précisément cette capacité à produire du chiffre d’affaires dans le temps qui attire les investisseurs et les repreneurs.
Pourquoi certaines agences n’atteignent jamais 100 lots
Beaucoup d’agences savent que la gestion locative est rentable mais hésitent à se lancer.
Les raisons sont souvent les mêmes :
– absence de carte G ;
– manque de temps ;
– difficulté de recrutement ;
– crainte de la charge administrative ;
– coût des logiciels spécialisés.
Ces obstacles ralentissent considérablement le développement de nombreux professionnels.
L’externalisation : un accélérateur de croissance
Aujourd’hui, il est possible de développer un portefeuille sans créer un service gestion complet en interne.
Grâce à l’externalisation, l’agence conserve la relation commerciale avec le propriétaire tandis qu’un partenaire spécialisé prend en charge :
– la gestion administrative ;
– la comptabilité locative ;
– le suivi des locataires ;
– les aspects réglementaires ;
– le traitement des demandes courantes.
Cette organisation permet de développer rapidement un portefeuille tout en limitant les investissements.
Combien de temps faut-il pour atteindre 100 lots ?
Prenons l’exemple d’une agence qui réalise 40 locations par an.
Si seulement 25 % des propriétaires confient ensuite leur bien en gestion :
– 10 nouveaux mandats par an.
Avec un effort commercial régulier et une stratégie adaptée, atteindre 100 lots devient un objectif réaliste sur quelques années.
Chaque nouveau mandat vient renforcer les revenus récurrents de l’agence.
Pourquoi les agences les plus performantes développent la gestion locative
Les professionnels qui disposent d’un portefeuille de gestion bénéficient généralement :
– d’une meilleure stabilité financière ;
– d’une clientèle plus fidèle ;
– d’une valorisation plus élevée de leur entreprise ;
– d’une meilleure résistance aux fluctuations du marché immobilier.
La gestion locative n’est pas seulement un service complémentaire. Elle constitue souvent un véritable pilier stratégique du développement d’une agence immobilière.
Conclusion
Un portefeuille de 100 lots peut générer près de 60 000 € HT de chiffre d’affaires récurrent chaque année, sans compter les revenus liés aux locations, aux prestations complémentaires et aux futures transactions.
Pour les agences immobilières qui souhaitent développer cette activité sans recruter ni supporter l’ensemble des contraintes administratives, l’externalisation représente aujourd’hui une solution particulièrement efficace.
Vous souhaitez évaluer le potentiel de votre futur portefeuille de gestion locative ? Solus’Gestion accompagne les agences immobilières dans la délégation totale ou partielle de leur gestion afin de leur permettre de développer des revenus récurrents durables.