Premièrement, de nombreuses agences immobilières réalisent chaque année des dizaines de locations mais ne développent pas d’activité de gestion locative. La raison est souvent la même : l’absence de carte professionnelle Gestion (carte G), le manque de temps ou encore la difficulté à recruter un gestionnaire locatif compétent.
Cependant, il existe aujourd’hui une solution simple permettant à une agence de proposer un service de gestion locative à ses clients sans supporter les contraintes administratives, humaines et financières liées à cette activité.
Pourquoi développer la gestion locative ?
La transaction immobilière reste une activité cyclique. Les volumes de ventes fluctuent selon les taux d’intérêt, la conjoncture économique ou encore la confiance des ménages.
À l’inverse, la gestion locative génère des revenus récurrents et prévisibles.
Chaque mandat signé constitue un actif durable qui produit du chiffre d’affaires mois après mois.
Une agence qui gère 100 lots dispose ainsi d’une base de revenus stable qui sécurise son activité même lorsque le marché de la transaction ralentit.
Le frein de la carte G
Par ailleurs, pour gérer des biens immobiliers pour le compte de propriétaires, une agence doit normalement disposer d’une carte G conformément à la réglementation en vigueur.
L’obtention de cette carte implique notamment :
– des conditions de capacité professionnelle ;
– une garantie financière ;
– une assurance responsabilité civile professionnelle adaptée ;
– une organisation administrative rigoureuse.
Pour beaucoup d’agences de transaction, ces contraintes représentent un frein important.
Le coût caché de la gestion locative interne
Créer un service gestion ne consiste pas uniquement à obtenir une carte G.
De plus il faut également :
– recruter un gestionnaire ;
– assurer sa formation ;
– mettre en place un logiciel métier ;
– gérer les congés et les remplacements ;
– suivre les évolutions réglementaires.
Le coût annuel peut rapidement atteindre plusieurs dizaines de milliers d’euros avant même d’avoir constitué un portefeuille rentable.
L’alternative : l’externalisation de la gestion locative
L’externalisation permet à une agence immobilière de proposer un service de gestion locative sans supporter l’ensemble des contraintes opérationnelles.
Le partenaire spécialisé prend en charge :
– la rédaction des baux ;
– les états des lieux ;
– l’encaissement des loyers ;
– les relances ;
– la comptabilité locative ;
– le suivi technique ;
– la relation avec les locataires.
Autrement dit, l’agence conserve quant à elle la relation commerciale avec son client bailleur.
Les avantages pour une agence immobilière :
- Développer son chiffre d’affaires
- Chaque propriétaire qui confie un bien à la location représente une opportunité de mandat de gestion.
- De plus, au lieu de percevoir uniquement des honoraires de location, l’agence bénéficie également de revenus récurrents.
- Fidéliser les propriétaires
- Un propriétaire sous mandat de gestion reste généralement plus longtemps client de l’agence.
- Lorsqu’il décide de vendre son bien, il se tourne naturellement vers le professionnel qui l’accompagne déjà.
- Valoriser l’entreprise
- Un portefeuille de gestion constitue un actif valorisable lors d’une cession d’agence.
- Les acquéreurs recherchent particulièrement les structures disposant de revenus récurrents.
- Éviter les recrutements complexes
- Le marché de l’emploi est particulièrement tendu dans les métiers de la gestion locative.
- L’externalisation permet de contourner cette difficulté tout en offrant un service professionnel aux bailleurs.
Quels résultats peut espérer une agence ?
Prenons un exemple simple.
Une agence réalise 30 locations par an.
Si seulement un tiers de ces propriétaires accepte un mandat de gestion, l’agence peut rapidement constituer un portefeuille de plusieurs dizaines de lots.
En quelques années, cette activité devient un véritable pilier économique de l’entreprise.
L’absence de carte G ne doit plus être un obstacle au développement d’une activité de gestion locative.
En conclusion, grâce à l’externalisation, une agence immobilière peut proposer un service complet à ses clients, générer des revenus récurrents et accroître la valeur de son portefeuille sans supporter les contraintes d’une gestion internalisée.